销售员工作计划

时间:2023-04-14 05:19:36
销售员工作计划

销售员工作计划

时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编整理的销售员工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  销售员工作计划 篇1

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划周工作计划每日工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近地点。

2、见客户之前要多了解客户主营业务潜在需求,最好先了解决策人个人爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为客户提供针对性解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照,并为工程商出谋划策,配合工程商技术商务上项目运作。

4、做好每天工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主工作,其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期项目进展重要日期需谨记,并时跟进回访。

7、前期设计阶段主动争取参项目绘图方案设计,为工程商解决本专业设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应商 ……此处隐藏15510个字……,也是可以把九月份业绩这个大目标给完成了的。

同时在做好业绩的同时,也是要把老客户给维护好,我们销售的工作找新客户是成本最高的,主管也是反复跟我们说,找一个新客户还不如维护几个老客户,9月份我也是要去拜访几位老客户,了解他们的情况,维护好这个关系,那么在后续的销售里面也是可以让我的业绩压力小很多的,特别是一些大的老客户,一次下单的量就够我完成半个月的业绩目标了。

在做好工作的时候,我也是要提升我个人的营销能力,虽然今年我也参加过培训,但是销售这个行业如果你不去学习,那么很容易落伍,很容易被淘汰掉,我也是感觉到我自己是有不足的,要再去学习,9月份我计划看几本营销的书,平时都是忙于工作,没有好好的学习,而且都是具体的事务,所以我的思维并不是特别的清晰和能把工作更好的把控好,我想读几本经典的书籍也是可以让我的思维开拓下,同时也是把我以前的工作给有个条理的总结。

对产品的了解,我在9月份也是要有一个系统的学习,之前虽然对产品很熟悉了,但是都是比较分散的,两个产品之间的区别,对比都不是很清晰,这个我需要自己去总结分析出来,这样在今后的销售当中也是可以更好的为客户服务,毕竟现在很多客户都是喜欢做对比,而且我由于不是那么的熟悉产品间的区别,之前的销售工作中经常会出现我推荐了这款,然后客户又看中了那款,我也把优点告诉了客户,但是真的要我去对比,我就觉得有些困难了,而且客户也会觉得我这个销售员不是特别的专业,觉得什么都是好的,可是在给客户推荐的时候,当有分歧的时候却是不能很好的解决。

9月份在做好业绩的同时,我要把我的能力往上提升上去,为年底的旺季做好销售的准备。计划也要在实际的工作中能有所调整,我想我也做好了迎接9月份工作的挑战准备了。

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