销售策划书

时间:2023-04-22 17:05:52
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时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,是时候静下心来好好写写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢?下面是小编为大家收集的销售策划书,欢迎大家分享。

销售策划书1

开水果店怎么经营水果店新销售技巧。水果经营进入的门槛很低,但成本较高,竞争也很激烈,因此业内人士认为,依托成熟的品牌加盟连锁店不失为一种规避风险的好方法。水果零售的最大难点就是难以在同类水果中形成成差别化,很难塑造出知名水果品牌,在水果采购上又难以控制货源。一些水果专卖店便从此入手,采用控股或参股的方式与水果生产基地紧密合作,这种方式不仅可以保证货源的独特性,还可以保证水果的质量和减少流通渠道、降低成本。这样,就可以和其他水果零售店,甚至其它水果专卖店形差别。另外,加盟连锁后加盟商还提供物流本配送、退货服务、广告和促销活动,提供管理和培训课程,这些优势都是单打独斗的专卖店所无法比拟的。

我们知道一家连锁店的总部有严格的成本控制,因此店长不敢擅自在门口打灯。但代价就是人家能卖17,你只能卖10。话说回来,就是不打灯,就没有其他方法改善卖相吗?

1、水果店的顾客和超市生鲜区水果类的顾客有不小的差异。

超市水果区的购物者一般多是家庭主妇,甚至还有很多去抢购促销品的老太太;但交通点和新兴社区的水果店,尤其是连锁型的水果店,相当大比例的'顾客是那些想吃水果又不想去超市挨挤的年轻顾客,也包括 ……此处隐藏28969个字……学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化推荐方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四,对自己工作要求如下:

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,必须要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

5,要有健康的体魄,乐观的情绪,用心的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的'客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个十分严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。期望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

六,在钢管销售上,我主张三步走原则:

(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。

(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。

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